宣伝会議から刊行された販促会議4月号「部下と上司の販促入門」で、代表・大松が「お客様の声に従うだけの企業は失敗する 数字だけが人間の全てではない 「インサイト」を正しく活用する」と題して、消費者のインサイトを探る方法を紹介しています。
◎章タイトル
・消費者の声でモノが売れた時代は過去のこと
・人間の実態は気まぐれで非合理的 裏腹な言葉と行動
・人を動かす隠れた心理 「インサイト」に着目する
・不満や欲求のエッセンスとそれを満たす価値提案
・販促アイデアを生み出すためのインサイト発掘法
・インサイトを明らかにするのは感情と事実から
・店頭こそ消費者のインサイトが現れやすい場所
・インサイトを隠すプロならではの先入観の罠
・インサイトはビジネス自体を進化させる
インサイトはなぜ必要なのか、インサイトはどうやって見つけるのかをやさしく解説しています。ぜひご一読ください！
