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宣伝会議から『欲しいの本質』が2017年12月1日に発売。 本書では、マーケティングにおいて重要な、人を動かす隠れた心理「インサイト」の条件とは？どうやって見つけるの？ビジネスに生かすには？といった点について解説します。 本連載では、マーケターが洞察すべき、消費者自身すら気付いていない隠れたインサイトとは何か。著者の大松孝弘が全3回でご紹介していきます。 第一回は『競合やユーザーばかりを見るのではなく、「人間」を見に行こう』です。

デコムの最新刊「欲しい」の本質～人を動かす隠れた心理「インサイト」の見つけ方～が宣伝会議より発売されます。

前著から約10年を経て、この本を世に送ることができました。 その前著の内容と比較すると、95%以上は新しいメソッドやフレームワークの実践知が本書に盛り込まれています。 デコムでは、海外の権威ある手法をそのまま持ち込む、あるいはその真似をするといったことでは、本質を捉えた、本物の手法開発にはならないと考えています。 イノベーションにつながるアイデア開発を支援している会社が、人まねをするというのもおかしな話です。 私たちは、試行錯誤しながら、自らの手で必要なものを創り出すことにこだわってきました。 約15年間で600案件以上のプロジェクトを行い、600回転のPDCAを回してきました。その中で創り出し、更新し続けてきた今の姿が、本書の内容です。  

iPhoneが発売されて10年ですが、スマホ市場ももはや「だいたい、いいんじゃないですか？」という成熟状態です。 「消費者の意見を聞き、その意見に応える商品を生み出せばよい」という方法は、成熟した市場では通用しません。 なぜなら、消費者は「だいたい、いいんじゃないですか？」という状態であり、ほとんどの商品カテゴリーに対して表立った問題を抱えていないからです。 そんな成熟した市場で、ヒット商品を生み出すことの難しさと日々戦っている方に、新たな武器となる手法を紹介したいと思います。 玉石混交の中から玉を見つける新指標「玉度（ギョクド）」です。

 

成熟市場でヒットを生むための武器を配りたい。 インサイトリサーチによるアイデア開発支援を生業とし１４期目になるデコムが、 これまでに６００案件以上の案件で培った実践知をベースに開発した、研修プログラムを提供します。

代表取締役の大松が新たに、宣伝会議の『マーケティング実践講座』の講師を務めることになりました。 全12回ある講座のうち、インサイトリサーチとアイデア開発の３回分を担当します。 『マーケティング実践講座』は、宣伝会議のビジネス講座ではもっとも人気と歴史のある看板講座です。

テーマ「大企業のイノベーション創出を支援するプロフェッショナルカンパニーに学ぶ、アイディア創造ワークショップ」 2018年卒業予定の大学／大学院生の皆様のご参加、お待ちしています。

弊社代表の大松が、日本マーケティングリサーチ協会の会報誌「Marketing Researcher No.131」に「調査結果をベースにしたワークショップ実践のコツ」と題して寄稿しました。